头顶“国内服装直销老大”光环的批批吉服饰有限公司(以下简称“PPG”)，正遭受着前所未有的质疑。

但就在不久前，有关PPG与供应商直接的一些债务纠纷开始见诸报端。与此同时，其率先尝试的销售模式，也被不断涌入的竞争对手拷贝，市场份额不断被侵蚀。业内专家认为，网上直销模式只是传统零售营销模式的补充，由于缺乏运营管理以及物流系统支撑，很难与主流营销模式相抗衡。

PPG的一场债务纠纷来自其拖欠江苏虎豹制衣和卓越织造两家合作公司的账款。双方自2006年6、7月份开始合作，前几月采取先付款后发货，此后PPG就开始拖欠款。PPG的解释是两家公司的产品存在质量问题。

对于PPG拒绝支付欠款，上述多家供应商表示，PPG资金链出现了问题。“他们摊子铺得太大，又主要以广告为营销手段，资金压力可想而知。” PPG竞争对手拉特兰的周女士表示。

据悉，PPG首席营销官赵奕松曾在戴尔工作，戴尔的直销模式在PPG上被复制。在PPG，赵奕松每月的广告投放也是“千万量级的”，主要为投放于大众类报纸的目录广告。2007年，PPG的年度广告投入已是几亿元规模。

一阵喧嚣地扩张、投资后，PPG模式的新鲜感正在逐渐退却。并正在从“卖模式”向“卖产品”过渡。

不久前刚刚转入直销领域的报喜鸟旗下品牌BONO副总裁高峰就坦言，目前服装直销的市场不如想象中的这么大。根据其公司监控数据，特别在过年前后，由于卖场的打折促销活动，直销业绩还会有所下降。这都表明，传统卖场仍然在消费者心中占据服装销售的主导地位。

对于服装的网上直销模式，逸马顾问零售连锁专家马瑞光也并不看好，“这种新模式国际上没有成功的案例，只能是传统零售营销模式的补充，不会成为主流模式。”马瑞光强调：“新型商业模式必须有管理系统、物流系统和运营系统作为支持。而PPG等完全外包企业并没有这方面的支撑。”

而货主企业们则认为，PPG广告投入过大是导致目前资金链紧张的一个重要原因，广告营销模式投入大回报低，一旦停止投放广告，销量就会下滑。（2008年2月2日，《中国产经新闻》）