文/赵国习
　　
　　今年至少有两个商业业态的头面人物睡不着觉了，其一是以国美苏宁为代表的家电卖场，另一个大概就是以家乐福和物美为代表的快消品卖场。原因不复杂，据说百思买和沃尔玛两个美国顶级的卖场企业在中国沁浸许久后，开始发力，这两个大块头竞争者的中国大跃进，当然得让这些类似的同伴们紧张紧张。

　　据接近国美苏宁高层的人透露，在提到百思买时，大脑袋总是有些紧张；而最近，家乐福也开始反思在中国的商业模式，希望有所改观。紧张归紧张，竞争吗！但有必要这么紧张吗？咱也是中国的老大呀！

　　事情看来不简单呀。为了使问题清晰化，我们可以模拟一个家电卖场的商业模式，看看他们为何紧张。某著名家电买场从来没有希望通过贱买贵卖来赚钱，甚至都没有在意通过向供应商收取所谓的进场费等苛捐杂税来盈利，聪明的领导人相信，有一种更好的，更赚钱的商业模式，为什么不用呢。
卖场可以占用供应商的资金，地球人都知道，一般3-6个月，对于这家全国顶级的卖场来说，一年的销售收入数百亿人民币，其中长期沉淀的供应商资金就达三五十亿人民币。对于老百姓来说，有这些闲钱可以存在银行吃利息，知足了。但聪明人不这么想，也不这样做，于是这些钱被大笔的挪用，到更具暴利的行业转悠，比如开发房地产，三五成的利。

　　在这个聪明的商业模式里，卖场赚不赚钱不重要，重要的是要把它做大，以便可以像银行一样为其他的项目提供资金，而且还没有利息。而那个高收益的行业则从中获得超额利润，既然是一家，堤内损失堤外补吗！说中国人聪明，不服不行。

　　据说在另一个领域，这样做的开山鼻祖叫新疆德隆，不过他忽略了一个重要的因素，拿来玩的资金不是自己的，不是国家的，是别人的，而且是没有有效监管的。一旦聪明人脑袋一热，在投资上有个闪失，或者供应商集体起义，这个过长的商业链条就会断裂，像银行倒闭一样，一大批人会倒霉。新疆德隆的故事至少让各方损失了190亿人民币，聪明人也呆在了监狱里。

　　美国人比中国人笨很多，所以做事情也希望简单，例如让大家紧张的百思买，就是从客户角度出发，贱买贵卖，赚个零头。不向供应商收苛捐杂税，也不敢把别人的钱随便挪用。但就这么简单，却成就了一家全球性的家电连锁超市，一年几百亿美元的营业额，世界500强。

　　不久的将来，百思买会在中国开很多店面，那些备受蹂躏的家电企业，转头投靠百思买，是不是就有乐子看了。没了供应商的资金可以占用，这边的项目还没有封顶，要是我我也紧张。

　　沃尔玛的商业模式也简单干净，甚至有些做法让人觉得很白痴，我们辛辛苦苦的采访这家企业，只是想告诉大家，简单的东西坚持久了，也能做到世界最大，只要它是合理的，干净的。总想耍小聪明，超近路，越大越危险，“聪明反被聪明误”呀！